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2012年公司特級明星田陸軍的典型發言

尊敬的各位領導、各位同事:

                                                      大家好!

       我到市場部已經5年多了。剛到市場部時我的壓力很大,作為一名普通的不是從技術出身的工人,也沒有專業學習過市場營銷方面的知識與技能,來到這個需要各方面知識都很全面的崗位,我心中的忐忑可想而知。但各位同事和領導對我的幫助讓我逐漸消除了不安。我的師父姜建平經理帶著我上海、南京、鎮海等地來回奔波。每一次技術交流的重點,每一項商務談判要領,姜經理都毫無保留的傳授給我。技術方案的編制與修改,每一處細節姜經理都細心的幫我把關。吳新汨總經理當時負責市場部的工作,為了樹立我的自信心,同時也為了幫助我更快的進入狀態,在帶我開拓吉化市場的過程中,不論是技術交流還是商務談判都將我推向前臺,當碰到問題時他總會利用他豐富的經驗幫我一起解決。左理勝董事長為了幫我把華錦集團裂解爐項目拿下來,不顧勞累陪我三上盤錦,及時提供多方面的支持,給了我很大的信心,為項目的順利實施與我去年全年工作的圓滿完成奠定了堅實的基座。他們無私付出不求索取的態度時常讓我感動。在這里我不一一列舉,總之,沒有各位同事無私的關心和幫助,也不會有我今天的小小成績。

       由于底子薄、基礎差,為了盡快提高能力、適應角色,在各位同事和領導的幫助的同時,我也努力學習各方面技術知識,特別是我公司各項技術。首先是多看。多看書多看資料和技術報告,掌握每一項技術的關鍵點,了解每一個項目的來龍去脈,如合同立項的原因,我們的工作幫助別人解決了什么問題,創造了什么價值,還存在什么問題等。然后是多聽多想。在每一次技術交流時,我總是留心聽對方提出的問題,記下對方的要求,因為同一類技術的關鍵點是大同小異的,但我同時試著站在對方的角度給自己提出更苛刻的問題并嘗試去解決完善。再就是多問。每一項技術雖然具有共通性,但在實施的過程中出現的問題卻各有不同。例如在不銹鋼酸洗鈍化膏的使用中,同樣的材質,不同的基體形式卻出現了不一樣的結果。這種差異產生的原因是什么,存在著什么樣的危害,通過多方請教和查找,我基本了解了問題的所在,確保了項目的順利完成。

       做市場營銷過程中,我覺得勤和鉆兩個字很重要。勤就是要深入現場勤跑、勤問、勤磨。我在鎮海焦化車間聯系其他項目時無意中看到裝置邊放置的兩臺過濾器,鎮海焦化蠟油過濾器一直以來是鎮海檢維修單位進行焙燒、清洗的,但經過側面打聽其實鎮海煉化公司對他們清洗效果和服務態度一直不是太滿意,我就車間、機動處、物質庫房幾個地方來回跑,經過多次溝通,終于將這個項目拿了過來。同樣是在鎮海,有一次在車間與技術員試探性交流過程焊板式換熱器清洗過程中,聽到對方對這個項目有一定需求,而且已經組織了考察組即將去青島、南京、大連等地考察,但是是由我們平時聯系溝通較少的生產部組織負責的。我沒有猶豫,拿著問來的不認識人名和電話,我就愣著膽子去了人家辦公室。幾番溝通交流下來,硬是將我公司列入了考察名單。初步目的達到后,我又趁熱打鐵,立即組織了技術交流以加深印象。在技術交流會上,左總拿著詳實準確的分析數據和考核數據,比照大量照片分析我公司清洗效果。幾輪工作做下來,從后來側面了解到的情況得知,其實考察還沒有開始,意向單位已經定成我公司了。所以,勤快的態度和鍥而不舍的鉆勁,再加上良好的市場敏銳度是做好市場必不可少的因素。

        市場營銷還有一個很重要的一點就是目標明確?;乜催@幾年的工作總結,每年完成的工作基本上就是按照去年制定的目標去走的,雖然說有一定的偏差,但經過及時調整,基本上達到了設定值。所以我感覺到每年有一個明確的目標對一年的工作會有很好的指引作用。

       其實整個看來,我并不是做市場營銷的合適人員?;A差、底子薄,在與人交流過程中時刻怕露底不說,在酒文化源遠流長的中國,不能喝酒也是我的很大一塊短板。所以怎樣才能把市場做大,我只有以勤補拙、踏實做事、誠信待人,讓別人相信你是誠心幫助他們解決問題的,盡可能信任你,這樣才有可能彌補自己的不足??傊?,沉下心來,對一塊市場深入進去,多溝通、多跑現場,必然會有收獲。這一點也是我還很有差距的一點。

        這次公司給我這份榮譽,讓我深深的感動,更讓我感受到一種責任。設備所的明天不是某一個人能創造出來的,而是我們每一個人的責任,我將付出更大的努力,也希望與各位同事共勉,為公司的良好發展貢獻自己的力量。再一次感謝各位領導和同仁對我的關心和信任,我深知我做的太少,而我所能做的還有很多。我將在以后的工作中,更加勤勉,更加精益求精,努力成長為一名優秀的市場營銷人員。

 

  

點擊次數:  更新時間:2013-06-25  【打印此頁】  【關閉
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